好的堆头陈列必须要注意位置、形状、信息传递这三大要素，只有这样才能够吸引消费促进销售。

好堆头要靠这三样

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第一：堆头位置的选择

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收银台前通道促销位置；

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门店动线交汇点堆头位置；

03 

门店入口右面第一个堆头位置；

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门店入口正面主通道前几个堆头位置。

第二：堆头形状、装饰的设计

一般来说，无论是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。

一般的堆头形状主要有以下三种：

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平面

指堆头表面陈列的商品是平铺的；

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梯形

指堆头下大上小(堆箱商品是梯形的或者是表面陈列的商品是梯形的)；

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特形

一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加商品的表现力、吸引消费者目光，可以根据商品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的特型堆头。

堆头是由底台、天头组成。大部分商超的底台采用木质箱架或者标准堆头柜，也可以做堆箱。

如果促销礼品比较有吸引力，不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力，并且有助于营造活动氛围。天头悬挂KT板(扩大视觉效果，突出堆头阵容)或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。

如果堆头周围比较宽阔，堆头下方边缘可以制作地贴以增加视觉冲击。另外，对于位置比较偏僻的堆头位置，也可从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴。

第三：促销信息的传播

在实际操作中，有一些信息一定要明确的传递出去。

1

价格要标识清楚：必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

2

活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。

3

买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见商品和赠品，超市统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。

（来源：中国药店）