爆品的概念源于电商，大概的意思是大单品快速爆发上量。如果从大众零售产品的角度看，就是在突破正常渠道阻力而构建出来的高需求、微创新、良好体验的产品。

当阿里把一个人造的光棍节制造成一个购物还狂欢的节日的时候，不仅仅是快消品搭车，药品也不例外，尤其是OTC和健食械产品都在赶潮流。

那么药品如何借鉴？很多人容易联想到终端路线中的黄金单品的概念，而且也有一大把的方法论述如何做黄金单品。

实际上，爆品，需要解决的几个问题：

一是如何选产品，二是如何制造爆点，三是如何引爆，四是爆后如何关联。

爆品的选择显然是大众化产品，常用药品类，大众有需求，处方容易的。大品类上，慢病用药、解热镇痛、抗生素、补益类、减肥药等等。这类产品的特点就是起点低、轻决策，单品有代表性，能够面对的受众更广。爆品更多的是零售体系，因为零售渠道的产品只有一个成本，顺势而上，空间不固定，变化多样。临床产品前提有了中标价，在成本价格与中标价格之间的部分进行分配，相对固定。

制造爆点，也就是制造产品卖点。以前的产品守着“成本底线，价格底线”，这显然不符合时代要求。爆点制造是基于痛点和盲点基础的：

痛点就是客户消费障碍，为何不主动跟你购买？

盲点就是认知不足，需要你树立概念建立印象。

按照传统路线思考，很多客户把价格作为痛点，实际上他的障碍是盈利容易度，也就是需要引流。

爆点制造需要注意的两个方面：首先是进行区隔，市场上有无数给类似的产品和适应症，必须寻找细分后的隔离带出来，切入这个隔离带。其次是爆点的选项范围：细分后的适应症聚焦，与强品牌关联，独特的剂型和使用便利性。

如何引爆，事件营销，节日卖点，最厉害的就是那个做计生行业的品牌，总是能恰到好处的引爆。那么，引爆靠谁？靠媒介。媒介有大众媒介，也有每一个个体，个体都是自媒体，需要集中性的通过事件进行快速释放。

为何要爆后关联，因为引爆的单品，对于商家来讲，基本上全是无利可图的，而真正的目的，并不是要爆品本身，爆品只是来引流的，吸引并形成聚集。而后的目的却是通过爆品的聚焦人群向其他毛利产品的引导转化。

形成了爆品效应后，首先是找到第二个与他可以搭配互补的产品：这既是为了借势，也是为下一个爆品做好铺垫。

药品打造爆品过程中，还有关键一环，就是如何分配利益。利益驱动需要恰到好处，能够有效完成引爆时的积极动力和爆后关联的深入程度，也就是在传播环节的借力与接力。分配的关键是明确系数，按流量计算。

实际上，做药，尤其是在大零售环境下做药，已经不需要再一味借用传统路子了，站在用户的角度思考，寻找不断消除障碍的方法，也就是：

解决传播和接纳过程的痛点！

（来源：医药手机报）