在全产业链式的大整治、大检查、大清洗时代，药企都在打硬仗、打恶仗！药企是时候回归到销售本身，要么打造黄金单品提升单位效益，要么提升规模效益，来摊薄费用，来回收资金填补亏空了。

营销计划何其重要！

对药企营销作战而言，是企业营销地图，能不能打赢竞品、扩展市场、深挖终端、提升销量的策略之本，并能使公司资源配合效率最大化、跨部门协作高水平！

对高管个人形象而言，既可向老板同行证明实力水平，也可让自己营销思路，能获得团队认同，拿高薪就要证明自己，想拿更高薪，就要交出老板点赞的营销计划“作业”！

药企年度计划的11大常态问题

问题一：计划有用吗？

为啥年年做营销计划，营销任务却年年难以完成，计划成了放空炮？

问题二：计划不好用？

为啥营销计划做着做着就偏了，偏着偏着就没用了，最后只能跟着感觉走？

为啥明白公司领导的需求，但营销计划总是在高度上脱节？

问题三：计划怎么做？

为啥营销计划已经感觉很完美，却总被老板一遍遍退回重改、抓不住关键？

问题四：计划要多细？

没有计划太粗放，计划过细太僵化

为啥营销计划和战略、实操工作和预算脱钩，有跟没有计划差不多？

问题五：计划怎么定？

为啥营销计划制定会成了拍脑袋，成了讨价还价的指标分配计划？

为啥营销计划做时重视，大会小会、熬夜闭门讨论，做完了却束之高阁？

问题六：计划赶不上变化？

为啥营销计划做完了，销售总是当面一套背后一套，市场也不太买账？

计划看上去不算高，完成起来很费劲，意外多多

问题七：计划怎么改？

明知计划完不成也不敢递减，明知计划要超额也不敢追加

为啥营销计划自认为全面，却总被评价太空泛，最后改的面目全非？

为啥营销计划每年回头想想，都觉得当初的策略可以再完善？

为啥营销计划做完了，讲的时候很激动，却总是无法执行落地，成了花架子？

问题八：市场计划怎么做？

为啥各部门各行其是，计划时各种争吵、敷衍和拖拉，制定计划费力不讨好？

为啥营销计划做完了，却常因对各市场资源、费用支持不同，引发不满？

为啥营销计划制定后，产品，市场，终端等营销计划，上下不一致，总是两张皮？

说好的增长呢？市场却呈现出疲软状态

问题九：产品计划怎么做？

说好的产品翻番呢？产品却异乎寻常的乏力

问题十：客户计划怎么做？

说好的客户倍增呢？客户却背身倒戈

问题十一：模式计划怎么做？

说好的模式植入呢？模式却成为费用的大坑

（来源： 赛柏蓝器械）